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华鹏陶瓷年中总结,一点一滴皆是成长

发布时间:2019-08-07阅读:

       倏忽之间,2019已悄然过半。2019年上半年行业形势低迷,半程2019,如何在坚定中走向明天,在迷惘和不确定中寻找坚定的方向。



       7月19日-7月24日,华鹏营销中心针对上半年的公司架构变动和经营情况,开展了为期将近一周的“培训+总结+规划”的大型年中总结会议,回顾总结2019年品牌各版块工作,并明确下半年工作方向,对下半年工作作出具体规划,一起坚定信心,走向明天。

培训篇
自我更新 自我迭代 
       2019年,华鹏迎来品牌发展的25个年头。一直以来,华鹏持续自我更新、自我迭代、自我淘汰。今年,华鹏在人员架构、产品升级、展厅更新、品牌升级四个维度做了全面升级,开启了全新的华鹏4.0时代。

华鹏营销管理部主管侯爱勤对新员工进行培训

       针对新员工、新团队,年中总结会议,安排了《公司办公制度、软件讲解》、《产品编码规则》、《售后流程》、《内部及外部开单流程》等一系列的培训课程,帮助新员工熟悉、了解公司制度和相关工作流程,并进行了《营销政策讲解》、《招商政策讲解》等相关的业务培训,让新员工快速了解公司政策,武装我们的大脑,打造更高更强的华鹏精英团队。

总结篇
总结是为了更好的前行
       总结是为了更好的开始,更快的前行。年中总结会议第二个版块,华鹏营销中心各部门负责人分别就各自模块工作,进行针对性的总结。


 
       2019年上半年,战略部工作稳步推进,实现了88%的业绩完成率,在行业低迷的情况下,与去年同比实现了6%的增长。在整装分流了大部分零售客户的现状下,战略部积极开拓整装渠道,并完成与两家整装公司的签约合作。下半年,除了维护现有渠道,提升提货量,战略部把与全国排名前十的整装公司作为长线目标,深化华鹏整装渠道,并落实广佛地区设计师沙龙活动,达成与高端设计的合作。

       2019年上半年,策划帮扶组,始终在市场第一线,与经销商团队一起,直面终端市场的竞争。在过去的半年里,策划帮扶组除了常规的节假日促销活动,并组织了苏州地区的区域联动,为经销商锻炼了团队,提升了凝聚力,扩大了在当地的影响力。最重要的是,针对德庆、化州、惠州客户进行了实地带队帮扶,确定目标,制定方案,找对方向,全方位培训,开业爆破,实现了90天快速盈利。


 

       华东一区销区总监王珑表示,通过上半年的实际工作,看到了个人以及团队中出现的问题和不足,下半年的工作需要重点关注过程的流程化以及过程中的不断完善,以确保目标的最终达成。下半年公司层面从产品,展厅,架构,宣传四位一体再次加大投入,这更需要华鹏每一个小伙伴尽自己最大的努力,实现公司以及个人的目标。


       上半年,华南一区实现了广东普宁、广东园洲、安徽临泉、东莞虎门、贵州铜仁5个新客户的签约,延续上半年的势头,陈志平分解了下半年工作,并提出了实现目标的具体措施。区域聚焦,划定重点开发区域,建设标杆市场,影响周边地区。


 
       华南二区销区总监刘建平细分了下半年每个月的业绩任务额,为有效落实下半年任务提出了业绩保障措施,并针对区域市场工作做了细致的目标客户群体画像,明确个重点开拓城市。


       通过所属区域客户的数据分析,华北大区销区总监杨立明表示,华北区广阔天地,大有可为。并表示,接下来将做好客户的增量工作,开拓新客户和增加专卖店网点。同时,改进服务工作,引导客户完善其自身的经营能力,并通过优质客户的标杆示范作用,以点带面的全面主动营销。



       华东二区销区总监胡志梳理了所属区域客户现状,针对现状,胡志表示,接下来将落实终端店面的建设,并对各区域重点客户运营方案进行沟通;围绕下半年的重点招商工作,胡志表示,未来将聚焦核心空白城市,下沉挖掘县级城市大商。


       针对上半年的招商情况,西南大区销区总监旷稳生总结了工作中的不足,并计划从人员架构上,加强团队的力量,合力实现下半年工作目标,加速重点空白市场开拓和开发。

       每一次总结都是一次进步,每一次过往都是一种成长,谈成绩、谈问题、谈改进、谈规划,为接下来的工作找方向、找方法,都是为了让公司战略得到有效落实。2019下半程,华鹏人一起在不确定中坚定方向,在坚定中走向明天。
 

 

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